亞馬遜Amazon Vine Program大解密

什麼是 Amazon Vine ？

Vine Program 的宗旨：提供一般買(mǎi)家在購買(mǎi)時(shí)能有更多的誠實(shí)、專(zhuān)業(yè)且沒(méi)有偏見(jiàn)的評論可以參考。

亞馬遜Vine Program 會(huì )邀請具有公信力的 Reviewer (Vine Voices)

測評新商品或是尚未上架的商品，做為一般客戶(hù)購買(mǎi)商品時(shí)參考。

Amazon Vine Program 的Top Reviewer 是要受到亞馬遜邀請才能參加的，

主要是依照 Reviewer 的排名，Review 的品質(zhì)和幫助程度（Helpful Vote 多寡），

和是否對于某類(lèi)別的商品有特別專(zhuān)業(yè)的 Review。

例如您是一個(gè)園藝類(lèi)目商品專(zhuān)業(yè)人士，

并且寫(xiě)了很多該類(lèi)目商品有幫助且專(zhuān)業(yè)的 Review ，就很有機會(huì )成為 Vine Voice，

亞馬遜提供給您 Vine Program 測評商品也大多會(huì )屬于同類(lèi)目的商品。

Amazon 會(huì )提供免費商品給 Vine Voice 會(huì )員，這些商品必須是有參加 Vine Program 的賣(mài)家商品。

而賣(mài)家不被允許與參與測評的Vine Voice聯(lián)系

由于亞馬遜為產(chǎn)品媒合的是最相關(guān)的Reviewer

并且會(huì )在他們的評價(jià)上加入Vine Voice的標簽

因此可以讓買(mǎi)家對此評價(jià)的內容信任度提高

為何亞馬遜Vine能使賣(mài)家受益？

亞馬遜Vine計劃雖然目標是為產(chǎn)品制造「真實(shí)」評價(jià)，

但這對那些剛起步的品牌或產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，反而是個(gè)挑戰，

賣(mài)家可以在產(chǎn)品為上市前先將樣品寄給top reviewer，設法增加這些早期評價(jià)

每個(gè)人都會(huì )希望購買(mǎi)4或5星的產(chǎn)品，而Vine能幫新品發(fā)布做個(gè)起步的動(dòng)作

而參加Amazon Vine同時(shí)能增加品牌曝光度，

因為亞馬遜的A9算法會(huì )給這些Top Reviewer的評價(jià)更高的權重

如果一個(gè)「產(chǎn)品專(zhuān)家」喜歡你的產(chǎn)品，

則其他人會(huì )同樣喜歡這個(gè)產(chǎn)品的概率自然很高

所以亞馬遜會(huì )給這些產(chǎn)品較高的排序

你的產(chǎn)品排序主要是由銷(xiāo)量與產(chǎn)品評價(jià)所影響，

Amazon Vine同樣能幫助產(chǎn)品頁(yè)面增加轉換率，

若從你產(chǎn)品上市的第一天起，就有良好的產(chǎn)品評價(jià)

這無(wú)疑是一大競爭優(yōu)勢

你除了會(huì )希望你的產(chǎn)品被視作最新推出的，同樣也會(huì )希望是有品質(zhì)保證的

加入亞馬遜Vine需要多少支出？

一個(gè)Top Reviewer要成為Vine Voice通常是免費的，但仍需未收到的免費產(chǎn)品支付一些稅

同時(shí)也沒(méi)有對參與所花費的時(shí)間作出補償

他們是透過(guò)「免費產(chǎn)品」作為他們的收入

而對亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要加入Vine Program，支出的確是一大考慮因素

尤其是那些新創(chuàng )或小公司

但從2019年底開(kāi)始，亞馬遜Vine面向所有Seller Central賬戶(hù)賣(mài)家開(kāi)放

亞馬遜暫時(shí)免除加入Vine Program的費用

以下是2019年底前，加入亞馬遜Vine所需費用，供賣(mài)家參考：

• 從前Vendor Account賣(mài)家加入Vine所需費用 – $2,500美元

• 現在加入Vine所需費用 – $0

• 從2019年底開(kāi)始，除了Vendor Account賬戶(hù)賣(mài)家，同樣也面向所有Seller Central賣(mài)家開(kāi)放

• 賣(mài)家需要支付FBA倉儲費以及物流費